培训机构如何快速招生?

作者:jcmp      发布时间:2021-01-23      浏览量:0
100%实现转化率的免费体验课对于一个民

100%实现转化率的免费体验课

对于一个民办机构来说,招生和教学,2者同样的重要,教学是基础,是根本,但是没有学生,你如何去体现你的教学价值?你又如何去帮助更多的孩子?公立学校,因为体制的原因,在教学和管理方面存在着很多的弊端,我们无法去改变,但是我们可以去引导,实际上,我们民办机构已经在引导公办学校,朝着优质教育的方向发展!

对于学生来说,讲100句你的学校有多好,不如让他自己去体验课程的价值。当你提供了免费的体验课后,可以大大地降低了学生和家长,因为不了解你,而产生的戒备和猜疑心理。

免费体验课,我相信很多学校都搞过,但是,为什么有的学校,可以一下子招到400-500百个学生,有的学校,却只能招到10几个?为什么有的学校,在免费体验课后,能80%、90%,甚至100%地实现转化呢?

一个很关键的问题,是免费体验课如何去设计?

好的,我们先来说一下这个方案的基本思路:

授课时间安排:这6次课,最好是安排12天-15天内上完,2天一次课,每次课2小时;在这6次课的过程中,你所要做的是上好每一堂课,同时要做好服务,比如电话家访、家长会、学习结果测试。让学生通过6次课的学习,喜欢上你的课堂;让家长感受到你贴心的服务和良好的教学。如果你从事的是少儿英语、舞蹈等带有表演性质的培训项目 ,你还可以在6次课结束后,搞一次汇报演出,让家长感受到孩子的成长!记住,我们的最终目的是要实现,让这些孩子报名交费,成为我们的正式学生。

那么这个项目的开课时间安排在什么时候呢?你可以安排在6月中旬或者是7月初。一般我是建议开在7月初,当然,你如果为了保险起见,你可以安排在6月中旬。我们这边就以安排在7月初,为例子,来详细讲解。

学生7月初,到你的学校参加体验课程,到培训结束,已经是7月15日以后了,这个时候,如果学生不选择到你的学校继续学习,而跑到别的学校,那么他会发现已经落下了很多课,因为这个原因,学生只能选择到你的学校继续接受后期培训,这是我们这个方案的一个核心!

具体如何操作呢?

1.如何收费:

第一种方案:原则上老生不免费;新生免费,6次课后,如果满意,再收学费,老生和新生收一样的学费。当然如果家长听了一次或者2次课后,觉得很满意,要交费,那是更好的事情。

第二种方案:可能会有一部分的老生想免费学6次课,只要他愿意,我们也可以让他们免费学6次课。这是体现公平原则。

2.如何大面积地实现转化:

将学生吸引过来了,但如何让这些免费的学生,6次课后交费,这就需要老师们精心设计好这6次课的内容,同时做好家长的沟通及后续的服务。

3.如何授课 ,这是方案最核心的部分,是决定6次课后,能否实现转化的关键。

第一次课,关键中的关键。

1.任课老师一定要想办法记得所有学生的名字,并且叫出孩子的名字;对学生以鼓励为主,一定要在这次课中让孩子充分地感受到你学校的快乐的上课氛围,同时让孩子在快乐学习中获得成就感。

2.授课内容一定不要太难,要以学生能比较容易接受为标准;既要让学生有所得,又让学生在整节课都保持愉快的心情,可以多设置一些教学游戏,让孩子在玩中学,因为孩子的天性都喜欢玩,一定要让学生感觉到,你的课堂是与公立学校完全不一样的,是在快乐地获取知识。在这次课下课前,要留点悬念,让学生期待着下次课还想来。就如一部动画片,到最精彩的部分,突然停下来,明天同一时间,不见不散!

3.课后最好别布置书面作业,因为孩子都不大喜欢做作业,但可以让孩子回家后,告诉父母今天学了什么,比如学了几个单词,这样的话,让家长感受到孩子确实有学到东西。

5.任课老师,一定要及时向家长汇报孩子的学习情况及孩子的点滴进步,必须让家长感觉到课程的价值。

6.一定要打电话给家长,电话内容最好是包括:

1. 向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容;

2. 向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征

4. 最后,你要告诉家长,你将根据孩子的具体情况,为孩子量身打造一个个性化培养方案!

第二次课:

1、 抓住一切机会与孩子成为朋友,了解他们的兴趣爱好,尽可能多的表扬每个学生,用小名或英文名称呼每个孩子;

3、 这次课开始,要注重知识点的教学,要让学生回家后,让家长感觉到孩子仅仅通过两次课的学习,竟然能开口说英语了;而且老师在上课当中,要注重游戏的运用,多用输入的游戏,让孩子在快乐当中获得知识。

4、 可以选择值日生及班干部,让每个孩子轮流来当。通过这个事情,一定要让孩子获得被尊重被认同及主人翁的感觉。

5、 对于上课表现好的同学,还有值日生及班干部,都给以印章或者小奖品作为奖励。得到奖励的孩子,一回家,马上就会向爸爸妈妈炫耀,那个开心劲,哎呦,不得了!

第三次课:

1、 从本次课开始,要注重续班,如可以采取一些激励措施,让孩子开始缴费,同时,大力表扬这些已经续班的学生,以带动其他学生。

2、 同样要注重知识的传授和课堂的快乐,课后可采取过关放学,过了关的孩子可以获得小礼物,让孩子觉得有成就感。

3、 注意作业的布置方式:可以让孩子回家当家长的小老师,教家长;同时,让孩子跟他的爸爸妈妈讲述我们课堂的游戏和快乐,让孩子学会分享。

第四次课:

1、 在每个学生的作业本上,都写上老师鼓励的评语

2、 给每个学生拍好照片,课后将老师的话写在照片的背面,以备在家长会的时候发给每个家长,让家长从中感受到老师对孩子的爱。

3、 同时,可以让孩子写给爸爸妈妈一封信,告诉他们在我们学校学习的快乐,并想以后留在本校继续学习。

4、 教学同样不能松懈,很多家长还是希望孩子不光能在这个学校获得快乐,同时,还能学点东西。

第五次课:

1、 开始准备家长会及家长会上的学生展示,有必要的时候可以利用放学的时候排练一下。

2、 注重知识点的总结,带着学生从头到尾复习一遍,让每个学生觉得仅仅几天,就能学到这么多东西,而且还有这么多好玩的游戏,并告诉学生以后学校还会有什么活动和游戏呀,比如将组织去麦当劳或者公园,边玩边学,娱乐学习两不误,从而吸引他们续班。

第六次课: 家长汇报课

1、 这一次课非常重要,因为掏钱的是家长,只有家长自己觉得满意了,同时孩子又喜欢才会掏钱。所以,老师要做好充分的准备。

2、 将每个孩子的闪光点在家长会上都向家长汇报一下,并给孩子提出个性化培养方案。

3、 将孩子的作业及之前准备的给爸爸妈妈的一封信交给家长,同时,要引导学生感谢爸爸妈妈,让家长觉得,孩子在学校不光学到了知识,同时比以前懂事了。

为了加强效果,你可以选择到各主要社区或者麦当劳、肯得基餐厅、超市、电影院、做学员汇报演出,以此来让家长知道和了解我们学校的办学质量。

可以说,这6次课,课程设计是否合理,是否具备强大的吸引力,是决定学生能否转化的关键。

课程设计一定要争取完美,招生同样不可忽视,因为只有学生来了,我们才有机会让学生去体验我们的课程。你不要以为免费的,就一定有人来!

第一:宣传策略:

模式1:你学习,我买单—免费6次课试学英语!

在暑假来临之际,※※培训学校为了感谢家长和学生对我们的支持和信任,特推出了“你学习,我买单—免费6次课试学英语!”的活动!

开设课程:小学英语

活动名额:限100个学员(按报名先后顺序)

抢报热线:

学校地址:

温馨提示:报名时,请告知孩子就读的年级和您的联系方式,以便及时与您沟通,安排上课时间!

模式2:因为专业,所以自信—免费6次课试学英语!

暑假快到了,您还在为孩子选哪个培训班烦恼吗?

您是否又担心自己的孩子学不好英语?您是否对于老师的授课水平心存疑虑?

为了让更多的孩子,接受精品英语课程,※※培训学校推出免费试学英语6次课的活动。免费课程结束后,优秀学员更能获得学英语奖励学习机的机会!

开设课程:小学英语

活动名额:限100个学员(按报名先后顺序)

抢报热线:

学校地址:

温馨提示:报名时,请告知孩子就读的年级和您的联系方式,以便及时与您沟通,安排上课时间!

模式3:测试合格,即可免费学6次英语课

这个模式的意义在于:给家长诱惑,但更要吊足家长的胃口。

不管是那种模式,一定要注意以下3点:

1、 免费是为了让学生体验学校的优质课程,但一定要让家长懂得去珍惜,因为不是所有的孩子都能享受免费的课程。

2、 免费可能只是这一期,一定要强调这个课程的稀缺性。

3、 机会难得,所以培训之后还要继续接受培训。

以上3点,一定要在家长接受咨询的时候,传达给家长。

好,现在我们来具体谈谈如何招生?

第一:宣传单如何设计

对于大多数的培训机构而言,传单仍然是使用最多的招生方式,如何更有效利用传单带动招生,一个非常关键的问题是如何设计?

你的传单,在设计的时候,色彩一定要鲜艳醒目,内容一定要简洁明了,主题一定要突出。你要明白一点,当家长或者学生拿到传单的时候,他们的注意力最多会停留3秒钟(现场拿一张纸作为演示),也就是说,你的传单必须在3秒钟内吸引对方的眼球,否则这张传单马上就会被毫不留情地扔掉;

同样的,如果你在一张传单里表达的内容过多,就会淡化主题,让人看了以后,不知道你要说什么,那么被丢掉,是很自然的事情。

颜色除了要醒目以外,还需要注意的一点是,颜色最好不好超过4种,因为过多的颜色,容易造成视觉的疲劳。

我们现在来看几张传单,这里你特别要注意的是,它的标题。

第二:传单如何发放:

学校门口:宣传员在放学前20分钟到岗(一般情况下接学生的家长下午比上午多,周四、周五比平时多),到学校门口发放传单,针对性最强,因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在学校周边的小学、幼儿园附近发放传单。注意:传单应发放给家长,不要发给学生本人。

大型商场、超市、公园门口:双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间。这边要特别注意的是:容易招至环卫工人、执法人员的干涉,所以,要求宣传员要眼疾手快,协调好关系。

同时,在发放传单的时候,你依然要注意吸引性原则,你的所有老师要集体出发,统一着装,披上带有学校标志的绶带,并带上你认为你们学校最能吸引家长及学生眼球的东西去,比如卡通形象气模(提供图片)然后就开始到学校门口或者大型商场、超市、公园门口发单。

第三:如何对发单员进行培训

这个环节经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是:到处招聘一帮学生,然后通知某日上午几点在某个地方集合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散。这是大忌。因为,培训机构与这些临时人员之间很陌生,临时人员仅仅是为了经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很分散,更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训。

1. 对发单员进行产品和话术的培训:主要讲解你们机构产品,并准备话术,话术是这个培训中的重点之一。到了现场,潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口,而如何应对可能的各种问题,这些临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训,让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流,重点是后续跟进的话该怎么说,比如欢迎用户去哪里参观,有问题可以打哪个电话咨询等等。

2. 明确分工职责:对各个发单员,要对人员分工等进行说明,对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确,让这些临时工都很清楚应该干什么,该怎么干。

第四:如何对发单员进行监督及奖励

可将发单员分成3-5人为一组,每组设一名组长,组长负责现场监督。同时学校还可以另外指派一名负责人总体走动式监督,发现问题及时纠正和指导。

当天发单结束后,及时对工作表现好的发单员进行奖励并发奖金。

第五:发单员工资标准

一种可以是计时工资,一天30-50元。

另一种是收集到一个有效的家长电话,给0.2-0.5元。

第六:设点咨询

或者,你可以在你所在地区的繁华路段,设立十个宣传咨询点,一对一宣传,咨询,讲解。人员统一服装,批授带,挂条幅,立展板,通过视觉的刺激和有效的沟通,达到造势的目的并吸引咨询者,对咨询者派发宣传单的同时,详细了解生源信息,并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料,建立详细的准生源数据库。

第七:电话营销:

当你的手头已经拥有了一定量的家长名单,你就可以组织电话营销人员,进行岗前培训,分类整理收集到的资料,明确分工,进行电话二次沟通,表示对孩子的关爱,塑造美好形象。

同时及时地将你这次免费6次体验课的信息及时传达给家长。

关于公开课操作,明天,ROBIN老师将详细地告诉你!

跳蚤市场:

收集名单,一周后搞抽奖活动,所以请小朋友把你所在的班级 姓名,家庭电话写下来,我们将抽奖,一等奖是公仔,二等奖是喜洋洋 作为电话营销的数据库。

讲音标,单词对于大多数的培训机构而言,传单仍然是使用最多的招生方式,如何更有效利用传单带动招生,一个非常关键的问题是如何设计?你的传单,在设计的时候,色彩一定要鲜艳醒目,内容一定要简洁明了,主题一定要突出。你要明白一点,当家长或者学生拿到传单的时候,他们的注意力最多会停留3秒钟(现场拿一张纸作为演示),也就是说,你的传单必须在3秒钟内吸引对方的眼球,否则这张传单马上就会被毫不留情地扔掉;同样的,如果你在一张传单里表达的内容过多,就会淡化主题,让人看了以后,不知道你要说什么,那么被丢掉,是很自然的事情。颜色除了要醒目以外,还需要注意的一点是,颜色最好不好超过4种,因为过多的颜色,容易造成视觉的疲劳。

我们现在来看这张传单,这里你特别要注意的是,它的标题。

请你一定要记得:3秒内吸引家长的注意力,有图有文字,你的图片至少要传达2个信息,一个是你的培训对象是谁?另一个是你是培训什么的?

可私信沟通相互学习